O e-mail ainda é o principal canal de marketing quando se trata de prospecção de novos negócios – conforme revelado pelo novo whitepaper da Sopro, The State of Prospecting 2023 .
O white paper anual, agora em seu segundo ano, revelou que 59% dos profissionais de marketing acreditam que o e-mail é duas vezes mais eficaz na geração de leads do que canais como PPC e mídia social paga, apesar de alguns profissionais de marketing focarem gastos nesses canais.
Quando se trata de novos negócios, a maioria dos tomadores de decisão deseja uma abordagem individualizada, com indicações (42%) e webinars ou eventos presenciais (24%) em segundo e terceiro lugar, depois do e-mail personalizado, para cultivar leads de negócios.
O whitepaper também revela que 77% dos compradores B2B preferem ser contatados por e-mail – mais do que o dobro de qualquer outro canal. Os clientes também afirmam que desejam que o conteúdo da campanha de e-mail seja envolvente e compartilhe informações e conhecimento.
O whitepaper, um dos relatórios de prospecção b2b mais abrangentes já publicados, pode ser lido aqui , também fornece orientação para garantir que as campanhas de e-mail sejam bem-sucedidas, fornecendo dicas sobre como construir seu público e banco de dados, dicas de personalização e informações úteis sobre como formar campanhas de prospecção .
Ryan Welmans, CEO e cofundador da Sopro: “Analisamos o dobro de e-mails do ano passado – quase 50 milhões. Pesquisamos cinco vezes mais profissionais de vendas e marketing. Nossos cientistas de dados mergulharam mais fundo do que nunca em nossos resultados de prospecção, extraindo novos insights e novas maneiras de otimizar sua prospecção.
“Entendemos que nem todo mundo é tão obcecado por prospecção quanto nós. Mas, independentemente de sua empresa usar prospecção por e-mail ou não, este relatório tem algo para todos, desde o melhor momento para enviar um e-mail até como criar uma campanha para garantir que ela seja aberta e lida.”